利用渠道影响力来扩大市场份额和拓展新的市场机会，是管理者在经营策略中常面临的问题。下面我将就这个问题给出一些建议。
首先，了解渠道的影响力。渠道的影响力是指渠道伙伴对市场和客户的影响程度。管理者需要了解渠道伙伴的市场占有率、品牌影响力、销售能力等指标，以确定渠道伙伴对市场份额和机会拓展的贡献程度。
其次，建立良好的合作关系。管理者需要与渠道伙伴建立良好的合作关系，通过合作共赢的方式，互相支持和促进业务发展。可以通过提供培训、技术支持、市场推广等方式，帮助渠道伙伴提高销售能力和市场影响力，从而扩大市场份额。
第三，制定有效的渠道营销策略。管理者需要制定针对渠道伙伴的营销策略，包括定价策略、促销策略、渠道等。通过合理的定价策略和促销策略，激励渠道伙伴积极推广产品，提高销售量和市场份额。同时，制定明确的渠道，约束渠道伙伴的行为，确保渠道伙伴按照公司的要求进行销售和推广。
第四，建立有效的渠道管理体系。管理者需要建立一个完善的渠道管理体系，包括渠道选择、渠道培训、渠道绩效评估等环节。通过合理选择渠道伙伴，提供专业的培训和支持，以及定期评估渠道伙伴的绩效，帮助渠道伙伴提高销售能力和市场影响力。
最后，不断创新和适应市场变化。管理者需要密切关注市场的变化，及时调整渠道策略和营销策略。同时，通过不断创新产品和服务，提升竞争力，拓展新的市场机会。
综上所述，利用渠道影响力来扩大市场份额和拓展新的市场机会需要管理者全面考虑渠道伙伴的影响力、建立良好的合作关系、制定有效的渠道营销策略、建立有效的渠道管理体系，并不断创新和适应市场变化。通过这些措施，可以有效利用渠道影响力，实现市场份额的扩大和新市场机会的拓展。