济南钢铁集团战略管理研究
周强 刘斌
第一部分 文献综述
第二部分 济南钢铁集团及其发展历程
第三部分 济南钢铁集团内外部环境分析
第四部分 济南钢铁集团内部资源与能力分析
第五部分 济钢的SWOT分析
第六部分 济钢战略管理分析结论
第七部分 济钢战略实施与控制
第八部分 参考文献
济南钢铁集团战略管理研究
第一部分 文献综述
我们选取的案例以定位学派的基本观点展开分析。张向前（2007）认为：定位学派将战略形成视为一个分析过程，由迈克尔·波特提出，其前提与计划学派前提没有重大分歧，
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但有一个至关重要的例外：定位学派认为只有很少数的关键战略在某一既定的行业中合乎要求，这些战略可用来对付现在的竞争对手。
一、企业战略
企业在其发展过程中要根据自己的实际情况，制定适合自己发展的战略。王淑湘，叶长兵（2004）认为：由于我国加入WTO和买方市场的形成,企业面临着激烈的市场竞争，对竞争战略的运用越来越成为企业成功的关键所在. 面对激烈的竞争，企业要想取得优势,企业应善于运用波特的竞争理论，采取适合企业自身情况的战略。姚玉成，朱文忠（2007）认为：企业竞争战略观可以分为四个阶段：一是以环境为基础的企业竞争战略观；二是以产业结构分析为基础的企业竞争战略观；三是以企业资源为基础的战略观；四是以知识积累及知识创新为基础的战略观。汤幼平，王璜（2007）认为：大多数企业失败的主要原因是企业在不该扩张的时候大肆进行了扩张，大量的债务负担导致财务风险过大，使企业承受不了；在不该多元化时却跨入了不同的行业，导致管理混乱；没有充分利用自己的优势；没有创名牌；没有对环境的变化及时作出反应；没有对突发事件进行适当处理等。这些事关企业全局性、未来性、根本性的重大决策错误导致这些企业失败了。走出这一困境必须用全新战略理念去经营企业。有效的战略管理应做到：当行业发展趋势很好，本企业具有某种优势时，应努力抓住大好的发展时机。虽然行业的发展趋势良好，但行业中有众多实力强大的竞争对手，且企业即使经过努力后在该行业内也无竞争优势，则应考虑从钢铁行业退出，进入新的潜力行业并努力做成该行业的领先企业，才能获得很强的竞争优势。
二、核心竞争力与竞争优势
赵晓斌（2007）认为：提高企业的核心竞争力已经成为关乎企业生存与发展的关键。哈佛大学工商管理学院教授迈克尔波特提出的“五力模型”以及其竞争略理论大大推动了
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企业战略理论的发展与创新,对企业竞争实践极具指导意义。
张良卫（1995）认为：企业的战略结构与竞争是决定国家竞争优势的主要因素之一，整个社会应当为企业、行业创造一个竞争环境，在竞争中生存并得以发展的企业、行业才可能有竞争力;只有在国内市场中具有竞争优势的企业，才能参与国际市场的竞争，创造竞争优势，站稳脚跟。
内外环境条件为企业制定和实施战略起着重要作用。张召龙（2007）认为：综合考虑企业内外的环境条件是制定竞争战略的基点，而企业的内部要素才是竞争优势的根本来源，同时，企业间的竞争具有层次性，即竞争是在企业的品牌、服务、产品、业务流程、资源与能力这五个相互关联的、由表及里的层次上同时展开的，并且它们都是竞争优势的潜在来源，从而成为可竞争要素。是通过差异化获取竞争优势。
企业唯有核心竞争力才能形成竞争优势。谢企华（2004）认为，企业应专注于核心竞争力的纵向整合, 使其具有协同、快速、差异化的功能特征, 是企业竞争的新焦点。并强调企业应以核心竞争力为基础使资源全面优化及协同发展。
企业分析微观环境最有利的工具是五力模型。通过五力分析，企业找出自己发展过程中的机遇和威胁，为以后战略制定做准备。陈江（2006）认为：五力模型的假设前提是决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。 三大基本战略让许多处于希望坚持一条腿走路的企业找到了依据。在企业实际战略运营中，不仅仅要关系某几个点，而要关注整个链条的完整性与组织效率，建立起自己的经营模式，这样才能真正获得竟争优势。简单是美，简单的波特竟争战略理论在企业的实际运用中要适应各种复杂的战略环境，需要企业战略家们高超的战略艺术与智慧。黄昭明（2002）认为：企业是组成经济社会的细胞，它不仅在一般环境中生存，而且还要在特殊领域内活动。企业在一定行业中从事经营活动，
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行业的环境特点直接影响企业的竞争力。针对波特5种力量的挑战，业内管理者必须在成本领先、别具一格和专一化三种战略中做出正确的选择，从而使企业处于竞争优势并发展壮大。
张旭波（1997）认为：迈克尔·波特的独特之处在于他指出了公司最基本的价值行为才是增强竞争优势的根本,公司价值行为创造的竞争优势才是最持久的优势,它论证了价值行为与竞争优势之间紧密的内在关系。殷雷（2002）认为：竞争力是企业在市场竞争中相对于竞争对手表现出来的更强的生存和发展能力，是一个通过比较得到的相对的概念。在价值链众多的价值活动中，那些真正创造价值的经营活动，才是企业价值链上的战略环节。企业的竞争优势主要体现为企业在价值链战略环节上的优势。
三、成本领先战略
张巧玲（2006）认为：如果企业能建立起在总成本方面最低的地位，那么它将在产业内获得很强的竞争优势；成本领先战略的劣势表现在如下几个方面: 首先，如果没有市场份额，控制成本会加速萎缩。其次，报业集团不是自由竞争、优胜劣汰的结果。再者报业集团的经济规模不等于可获得规模经济。
王慧华（2007）认为：成本领先战略是中国企业普遍采用的竞争策略，成本领先战略是三种基本战略中最明确的一种,其核心是使企业的全部成本低于竞争对手的成本,也就是在追求产量规模效益的基础上来降低成本。
四、价值链管理
郑娜,路世昌（2005）认为：企业运用价值链理论可以从如下几方面获取并保持竞争优
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势: 一是，抓住企业价值链的战略环节；二是，重构企业价值链；三是，利用行业价值链获取竞争优势 。行业价值链可使企业明确自身在行业中所处的位置 ,并通过与合作伙伴的整合共享资源、优势互补、降低成本，消除不增值作业 ,增加企业的经营差异性。
企业运用价值链管理同样可以与成本领先战略相匹配。李恩柱，廖家明（2005）认为：可以引入战略成本管理的理念，借助于价值链分析来提高企业的成本管理水平。传统成本控制方法着眼于企业内部，把眼光单纯地放在生产阶段的成本控制上，仅仅从价差，量差，效能差异和人工差异等方面寻找降低成本的方法。而战略成本管理则从企业内部扩展到企业外部，重视企业外部环境的影响。
陈伟（2003）认为：将资金流、物流、价值链作为一个系统进行研究，从理论上理顺了三者之间的关系，揭示了在价值链管理中资金流、物流、价值链三者之间的相互作用的机理和运行规律。价值链管理的基础是“作业链”管理，对“作业”进行深入研究，根据采取措施减少或消除“非增值作业”是实现“作业链”优化的原理，从作业成本管理、目标成本制、适时制造制度和全面质量管理等方面系统的给出了降低作业成本，优化“作业链”，实现“价值链”优化的途径和科学方法。从形成企业核心竞争力，获得竞争优势出发，研究了基于核心竞争力的企业价值链的分解和基于企业动态优势再造的价值链整合。
五、钢铁企业有关的文献
张寿荣（2006）认为：市场需求增长是钢铁工业的拉动力，技术进步是钢铁工业发展的推动力，21世纪，钢铁企业要能够在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，除了要不断增强传统观念的企业竞争力（包括：先进的工艺流程，技术装备，优良的产品，低成本，低能耗、物耗，地球环境友好，充沛的创新能力等）外，还要有深谋远虑的企业战略和有效的企业运营。简而言之，迎接21世纪的挑战，既要从工程技术和管理层面上提高企业
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的竞争力，同时更要从战略层面上提高中国钢铁工业的总体竞争力。
周维富（2006）认为：我国钢铁市场需求开始减弱，产业组织结构不合理的制约开始凸显，研发投入不足,重大装备对外依赖程度大，铁矿石供应的风险加大,产业发展面临严峻挑战。面对上述种种风险与挑战,我国钢铁工业要有相应的对策:一、加大技术开发投入力度,提高钢铁工业自主创新能力。二、采取适当激励措施,加快钢铁工业的兼并重组,提高产业集中度。三、积极应对可持续发展的社会诉求,发展绿色产品和绿色制造。四、探讨建立铁矿石战略储备制度。
第二部分 济南钢铁集团及其发展历程
一、济南钢铁集团
济钢始建于1958年。职工3.8万人。资产总额377亿元。产品以中板、中厚板、热轧薄板、冷轧薄板为主。2006年生产钢 1124万吨、钢材1092万吨，分别比上年提高7.9%、35.4%;实现销售收入443亿元、利税44亿元、利润21.8亿元，分别提高14%、29%、14%;出口钢铁产品158万吨，创汇6.6亿美元，进出口贸易总额14.7亿美元，分别提高21.5%、30.9%、33.9%。济钢股份公司进入了全国上市公司最佳运营绩效50强，获电视台2005年度最具价值上市公司最佳投资回报奖。
二、济南钢铁集团发展历程
冶金科技进步史就是一部节能发展史。多年来，济钢遵循这一规律，紧紧抓住资源能源高效利用这条主线，以科学发展观和清晰的思路，不断扫描和提升发展战略，先后经历了以节能降耗为主要内容的“内涵挖潜战略”阶段，以清洁生产为主要内容的“精强美战
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略”阶段，以发展循环经济为主要内容的“和谐高效发展战略”阶段。同过以上三个战略的实施，济钢得到迅速的发展，实现了做强做大，跨越式发展的目标。
1、内涵挖潜战略
“八五”期间济钢关注世界先进钢铁企业的资源利用状况和发展趋势以及世界先进水平对规划企业的长远发展战略。为此，济钢从资源减量化入手，确立了以节能降耗、降低成本为主要内容的“内涵挖潜战略”，以全面优化、系统挖潜为主导，对照国内外先进企业的经济技术指标开展标杆学习，加强基础管理，加快技术改造。
2、精强美战略
节能降耗的深入发展，引发了济钢高层领导对增长方式的深入思考。在科学论证的基础上，于2000年形成了“精强美战略”。提高了产品的使用效率和寿命周期，带动了下游制造企业降减污染、降减成本、提升竞争力，实现了与产业链企业的共创共赢。
3、和谐高效发展战略
党的十六大后，根据走新型工业化道路的要求，济钢进一步明确了“以循环经济为核心的和谐高效发展战略”。这一战略的主要内容是，以科学发展观为指导，以结构调整为主线，将“可尊，可信，共创，共赢”的核心价值观和“人和，物和，利和，心和”的管理哲学贯穿于企业运营的全方位、全过程，探索钢铁企业发展循环经济的新途径，转变增长方式，实现人与企业、速度与资源、环境与社区、企业与社会、管理与技术的全面和谐发展。
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“和谐高效发展战略”实施以来，取得了初步效果。
第三部分 济南钢铁集团内外部环境分析
外部战略环境分析是指对制定和实施济钢战略起影响作用的各种外在环境因素的分析，包宏观环境分析、钢铁行业环境分析和微观环境（五力分析）分析。通过对这些环境因素影响力的分析，发现在制定和实施济钢战略时可能面临的机遇和威胁。
一、宏观环境分析
影响济钢的宏观环境因素主要包括政治与法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等因素。
1、政治与法律环境
当前国内稳定的社会政治形势为济钢的发展创造了良好的社会环境。为了提高我国钢铁工业的国际竞争力，国家出台了钢铁产业，即总量、调整结构、规范市场、提高竞争力，以此来规范国内钢铁企业的经营行为。钢铁工业的结构调整为济钢淘汰落后工艺设备提供了支持。
国家法律环境直接影响着企业的经营状况，良好的法律环境是经济发展的客观需要，也是企业改革和发展的保障。我国的法律环境与发达国家还有不小差距，尤其在国有企业领域仍然存在行政干预的现象。但近年来，随着我国对依法治国的重视，经济方面的立法工作得到了加强。从而为企业的国内外经济活动提供了法律从支持和保护。我国企业的法律环境逐步得到改善，因此，济钢集团能够保证经营活动的正常展开，平等参与
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市场竞争。
2、经济环境
我国国民生产总值持续平稳提高，我国GDP平均年增长一直维持在世界平均水平以上很多。目前我国经济增长主要靠内需拉动，基础设施建设、设备更新改造、城市化带动的住房建设和汽车消费等将长期拉动经济增长。钢铁材料是经济建设得基础原材料，经济发展必将拉到钢铁产品需求继续增加，这为我国的钢铁工业发展提供了机遇。此外，山东也是全国钢材消费大省，2005年钢材消费量约1100万吨。随着山东经济的快速发展，钢材市场需求旺盛，除了家电、轻工等需要大量冷轧薄板外，还需要大量热轧薄板。
在扩大内需的宏观经济环境下，随着大型基础设施项目的建设以及国家振兴东北、中原崛起战略等的实施，对钢材的需求将大幅度提高，这将为济钢开拓新市场带来难得的机遇;山东省经济的高速发展，也将为济钢的发展提供比较稳定的需求。
3、社会文化环境
济南钢铁集团在自身发展的同时，积极支持当地经济建设，创造了大量就业机会。随着人们收入的改善和生活水平的提高，人们假期和休闲的时间增多，外出旅游的机会越来越多，这必将增加对交通工具的需求，增加对铁路、公路、机场、码头等的基础设施的需求，从而导致钢铁需求量的增加。
当今社会的进步，人们的观念也发生变化，人们对环境问题越来越重视，环境保护已成为人们的共同话题。钢铁的生产是要产生一定的污染的。主要污染物包括水污染，大气污染中的二氧化硫、固体悬浮颗粒。因此济钢应当充分考虑污染处理问题，并配备污染处
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理设施。全面贯彻落实国家提倡的建立资源节约型、环境友好型社会。济南钢铁集团地处济南东郊，是济南和淄博规划的城乡结合中心城区。因此要对污染物排放进行严格控制，避免形成污染源。
4、技术环境
技术创新及高新技术的运用使得钢铁制造成本进一步降低，钢铁产品升级换代加快，原材料利用率提高。这就要求济南钢铁集团要增加技术研究和开发的费用。此外，替代钢铁的新型材料得到极大发展。例如，有机高分子合成材料和陶瓷材料发展尤为迅速。这些新型材料凭借其更加优异的物理性能及价格优势，在多个领域代替钢材，对钢铁产业一定威胁。
当前对济钢来说，技术目标主要是降低单位成本、提高产品质量、完善售后服务等。同时采取各种手段和方式对传统技术加以改进提高，这种改进提高可能是应用新的技术设备，也可能是对原有技术加以改革，甚至有时可能仅仅是对原有技术组合方式加以调整。
二、行业环境分析
1、国际钢铁市场
国际上高附加值产品的生产能力己远远大于需求，造成开工率不足，如不锈钢、镀锡板、镀锌板等设备开工率只有40%一70%，引起高附加值产品的竞争日趋白热化。世界著名的钢铁企业不惜耗费巨资对现有生产线进行超前性的技术改造，以确保在高附加值产品领域的竞争优势随着钢铁产品利润空间的加大，世界钢铁生产商之间的竞争愈加激烈，全球钢铁生产企业联盟、重组、纵向一体化踊跃。同时，客户对钢铁产品的品种和质量要求
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越来越严格，为保持钢铁材料在21世纪作为基本工业原料的主导地位以及提高世界钢铁工业的竞争力，钢铁生产商们积极开发研究高技术含量产品，随着世界各国钢铁结构调整和钢铁产品的高档化，国际高档钢铁产品的市场竞争必将逐步加剧。济南钢铁可以以此为契机，加大投入研究开发力度开发高档钢铁制品。
2、国内钢铁市场
国民经济建设的巨大需求，推动了我国钢铁产品消费强度的大幅度提高，国内钢铁产品需求量的增加有利于济钢充分发挥产能，对高附加值、高技术难度、使用要求高的产品需求的增加，对以普碳板为主的济钢来说，则是一种挑战。济钢应该通过技术创新，调整产品结构，提高市场竞争力。随着我国汽车、家电、轻工、建筑等行业的快速发展，对薄板的需求量将呈增长势头。2007年我国热轧薄板带的产量预计达3900万吨，需求量为4240万吨，供需缺口将达340万吨。板材市场的良好前景为济钢提供了广阔的发展空间，同时也使济钢面临着更严峻的竞争压力。济钢一方面应该实施低成本战略保持中厚板的竞争优势，另一方面应实施差异化战略开发薄板市场。
总之，钢铁行业呈现出产量继续攀升、进出口基本平衡，技术水平大幅提高，产品结构不断优化，国际竞争力有所增强。这对济南钢铁来说既是机遇又是挑战。
三、五力分析
任何一个产业都存在五种基本竞争力量:潜在加入者、替代品的威胁、购买者讨价还价能力、供应者讨价还价能力以及现有竞争者的抗衡。这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着产业的竞争激烈程度和获利能力。企业高层管理者如果不能识别产业中存在何种竞争力量，衡量彼此的相对优势，对产业的整体竞争结构有深刻的理解，是不可能制
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定获胜的竞争战略。因此，济钢在制定和实施发展战略时，应该对钢铁行业的五种基本竞争力量进行分析和评价，才能做到知己知彼。
1、潜在进入者
钢铁产业由于其资金密集型的产业特点、明显规模效应以及产业的和钢铁业内大型企业良好的产品形象和用户忠诚度，构成了对潜在进入者进入钢铁行业的主要障碍。但另一方面，由于国家对民营企业的支持，发展迅速的民营企业也在进入钢铁市场，江苏沙钢就是这一企业群体的代表。它们的出现打破了国有钢铁企业把控市场的局面，形成了国有钢铁企业与民营钢铁企业相互竞争的格局。民营企业以其灵活的经营机制将成为济钢潜在竞争者。
济钢要成功击退上述潜在竞争者，应该从企业制度、技术、管理创新入手，建立更加灵活高效的运营机制，形成持久的、非价格的竟争优势。
2、供应商
济南钢铁集团的供应商主要是原材料、燃料的提供者，分国内和国际供应商。国内供应商主要提供燃料、铁矿石和耐火材料等。主要供应商:鲁中矿山公司;山西焦煤集团;济宁煤气化公司等。济钢和上述供应商的关系是契约关系，供应商的谈判能力随着供求状况变化而不同。近年来由于炼焦煤的国际市场供应紧俏，导致国内炼焦煤市场供不应求，价格上涨;所以，济钢的供应商都具有较强的讨价还价能力。济钢应该扭转这种被动局面，改变和供应商的关系。针对每一类商品，都应该用集中采购和分散采购相结合的办法。通过比价采购，选择几家信誉好、势力强、价格合适的供应商为主要供应商集中采购，以便享受大量采购的优惠。为了稳定供应，稳定价格，降低风险，可与其形成长期战略伙伴关系。
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济钢还可以通过并购，采用后向一体化策略，以此提高原料自给能力，降低采购风险，这也是提高采购谈判能力的途径。
国外供应商提供矿粉，主要供应商有:巴西的UCRD公司、澳洲的B即公司、印度的三井公司、的来宝公司等。济钢和上述国外供应商建立的是长期伙伴关系，供需价格受国际市场变化影响小，供应比较稳定。济钢应继续维持这种伙伴关系，同时探索海外并购、合资办矿的途径，这样做既保证原料的稳定供应，又使采购成本维持在一个合理价位。
3、顾客
钢铁产业的顾客集中度相对较低，钢铁的标准化程度高，从性能上来看，基本上属于无差别产品，顾客可选择的范围较大，因此转移成本不大，拥有较强的讨价还价能力。济钢面临的主要客户为,建筑钢材的客户，如房地产开发商、汽车产业、公路铁路建设等国家行政部门。钢铁行业的产品质量对客户产品质量有重要影响。房地产开发、汽车产业、公路铁路建设、市政基础设施等均以质量为重，刚才质量对其工程质量影响巨大。
总之，钢铁基本属于无差别产品，但在具体交易中，顾客无法仅从外观了解产品的整体性能，故顾客对产品的信任度主要取决于产品生产厂家的信誉、知名度以及质量过关等。所以，济钢面临的顾客的讨价还价能力是比较强的。
4、替代品
钢铁一直是人类使用的主要结构材料和产量最大的功能材料，截止目前，在所有材料中，还没有哪一种材料在资源、可回收程度、价格、适用性及性能与价格比等方面能同钢铁材料竞争。根据西方发达国家钢铁工业的发展历程，钢铁工业的发展要经过增长期、高
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产期到稳定期三个阶段，我国钢铁工业正处于增长期，预计能持续30一50年高产期。所以，钢铁产品的地位是无可替代的。
5、竞争者
济钢的主打产品是中厚板，从规模和产品上看，南京钢铁公司、马鞍山钢铁公司、安阳钢铁公司、邯郸钢铁公司等国家企业与济南钢铁产品结构相似，规模相近，处于相同、相近的区域市场，互为竞争对手。济钢目前面临的钢铁竞争企业都在不断扩大自己的产能，增加生产的规模，不断提高产品的技术含量，同时采取合并与重组等方式，增强企业的实力，因此，未来几年我国钢铁行业中现有企业间的竞争必将白热化。
济钢的核心产品是中厚板，在中厚板方面，济钢面临的主要请进的竞争对手是南京钢铁公司。从南钢近年的主营业务收入分析，中厚板业务收入在主营业务总收入中的平均比例为44%，并贡献了74%的利润。目前，南钢中厚板生产线是国内第一条、世界第三条卷轧，在国内主要中厚板生产厂商中，南钢股份的中厚板产量规模位居三，且品种较齐全。因此，
济钢应将发展的重点放在提高中厚板产量和质量，压缩一般的中厚板产品产量。根据目前的投资项目分析，济钢中厚板的产能短期内不会明显提升，而是增强板材的热处理能力，提高品种板的质量。其他三家企业虽然也生产中厚板，但是相对产量不大、品种较少，尚无法在中厚板市场上与济钢和南钢抗衡。
通过对济钢的五力分析，大致可以看出，济钢的供应商、顾客和竞争者具有较强的力量。济钢在这两方面弱势较明显。为了应对日益激烈的市场竞争，济钢应把发展的重点向开发、增产高科技含量高附加值的产品转移。投入巨资对现有生产线进行超前改造，促使 14
钢铁生产技术设备水平、工艺流程自动化控制水平不断提高，进而达到提高生产效率，降低成本的目的。此外，济钢还要逐步培养满足顾客需求的能力。 四、济钢关键竞争要素分析
1、生产成本
钢铁是能源、资源消耗大户，低成本主要靠节能降耗来实现。要节能降耗，必须靠管理创新和技术创新。济钢的成本控制主要集中在节水方面。济钢通过实现生产用水的闭路循环利用，在减少污水排放的同时，提高了水的复用率。济钢的钢产量增长了10倍，但耗新水量仅增加了1/3，现在济钢的吨钢耗水量仅高于宝钢，列全国第二。废汽、废渣等也都通过新上一些技术措施得到了闭路循环利用。济钢把这些做法叫做“整体优化，系统挖潜”，即通过一系列的管理、技术措施，从大的生产工艺结构、原料结构上进行优化，获得降成本的广阔空间。
2、核新产品
济钢的核心产品是中厚板，济钢目前是国内中厚板产量最大的企业。济钢应将发展的重点放在提高中厚板产量和质量，压缩一般的中厚板产品产量。增强板材的热处理能力，提高品种板的质量等方面。
第四部分 济钢内部资源与能力分析
任何企业都是资源和能力的组合，这些资源和能力是企业战略实施的基础，也是企业利润的重要来源。济钢的资源条件和能力分析条件分析是指:管理组织、财务能力、营销能
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力、企业文化、质量体系等的分析。
一、管理组织
济钢采用典型的直线职能制的组织结构。这种组织结构属于传统工业时代典型的科层制度，它是和大规模生产相适应的。随着市场一体化、信息网络化的发展，规模定制将逐步替代规模生产，小批量、多品种、快节奏的柔性生产将取代大批量生产。因此，济钢现行组织结构所存在的内部纵向之间信息沟通渠道长、信息传递效率低，横向之间缺乏协调、合作的弊端，将成为济钢发展的“瓶颈”。济钢要在与势力强大的国内外钢铁企业较量中取胜就应该通过组织创新，建立精干高效、快速响应型、集科层与网络组织优势于一体的组织架构。
二、财务能力
济南钢铁集团总公司全部资产总额166.08亿元，所有者权益63.69亿元，实收资本23.05
亿元，流动负债80.09亿元，长期负债20.78亿元，资产负债率60.74%，流动比率98.06%，速动比率80.92%，应收帐款平均余额7.29亿元，应收帐款周转率17.67次，存货平均余额19.70亿元，存货周转率4.76次，总资产周转率0.85次，全年实现主营业务收入128.83亿元，销售增长率52.72%，实现利税21.36亿元，其中利润10.12亿元，毛利率27.19%，净利润率7.88%，总资产收益率6.11%。通过以上财务指标我们不难看出，济钢目前的总资产利润率、销售利润率、成本利润率、权益利润率较高，说明济钢经营状况较好，具有较高的盈利水平。其销售额增长率、利润增长率、总资产增长率也较高，说明济钢具有较强的发展潜力。由于济钢近几年扩大举债规模，加速发展，其资产负债率
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较高，风险的抵抗力相对差一些。总的来说济钢财务状况是良好的。
三、营销能力
济钢营销的优势在于有比较健全的营销组织，良好的顾客信誉，比较成熟的营销渠道。此外，公共关系较好。劣势在于产品结构不尽合理，市场竞争力不强，营销人员的知识结构不合理，缺乏营销策划人员。
总的来说，济钢在营销方面做得很出色，几乎涵盖了整个国内市场。但在与首钢、鞍钢、宝钢、武钢等钢铁企业营销竞争方面略逊一筹。其主要原因是济钢产品单一，以中厚板为主导。因此，济钢在保证自己中厚板销售量情况下，应适当加强诸如薄板、钢管、卷材、精致刚等方面的研发，并提高期销售量。此外，在济钢内部应建立起从市场调研、科研开发、生产转化到市场推广、技术咨询、技术服务等产、销、研一体化的营销体系。
四、质量控制
济钢设有健全的质量控制管理机构，从进厂原材料与半成品，到出厂产品质量综合检验的技术和测试手段齐全。济钢建立了一个质量信息局域网络，保证各方可以及时把握产品质量信息与动态查询，全面提高了检化验工作效率和质量管理水平，使得生产工艺和生产过程控制变得更为及时有效。公司还建立了严密高效的质量管理保证体系，形成了一整套质量管理和质量指标考核制度，并按照规定进行定期和不定期的检查和考核。
五、企业文化
济钢管理层深刻认识到企业文化在企业发展中巨大渗透力和无形推动力，他们以传统
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的诚信文化为底蕴，汲取国内外优秀企业的先进理念和成功经验，不断从济钢企业自身发展深厚积淀中提炼与升华，培育出以“可尊、可信、共创、共赢”为核心价值观的具有济钢特色的企业文化。
第五部分 济钢的SWOT分析
SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境各种要素，进行系统评价，从而选择经营战略的方法。SWOT即企业的优势、劣势、机会与威胁。
一、济钢SWOT分析
1、优势
（1）高层管理者较高的抱负，是制定和实施前瞻性发展战略的前提。济钢根据自己的实际情况制定了自己的三步走战略即以节能降耗为主要内容的“内涵挖潜战略”阶段，以清洁生产为主要内容的“精强美战略”阶段，以发展循环经济为主要内容的“和谐高效发展战略”。
（2）济钢的企业文化造就了高昂的团队士气。员工的理解支持、“一团火”的团队士气是制订和实施前瞻性发展战略的精神支柱。
（3）从济钢的生产成本控制方面可以看出，济钢是勇于创新的。不断超越自我的创新是制定和实施前瞻性发展战略的必要条件。此外，低成本是济钢获得竞争优势的来源。
（4）从济钢的财务与组织结构方面可以看出，济钢是有较强的管理能力的。这是济钢持续发展的保障。
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（5）济钢的质量控制做的不错。顾客满意的产品质量、服务系统是实现战略目标的源泉。
2、劣势
（1）从与竞争者的比较来看，济钢的整体工艺装备水平低，这是制约济钢产品的竞争能力的。济钢的主要产品是中厚板，产品结构低，缺乏市场竞争力。
（2）从济钢的营销能力来看，济钢尚未建立起从产品研发到售后服务的完整市场营
销体系，从而影响济钢市场竞争力的提高。此外，济钢人力资源整体素质偏低，高层次、复合型人才较少，这制约了济钢研发和创新能力的提高。
（3）济钢的结构调整尚未完全到位，还不能满足顾客的多样化需求。
（4）信息化建设相对滞后，从而影响济钢的后发优势。
（5）从济钢的财务能力分析来看，济钢的总资产周转率偏低，表明济钢运用资产创造利润的能力偏弱，也说明济钢管理资产的效率是很低的。
3、机会
（1）国内经济持续健康的增长有利于济钢开拓新的市场。
（2）山东省经济的高速发展，有利于济钢巩固并扩大市场分额。山东省通过办公会研究，决定成立山东钢铁集团，并打算在日照建设一座新的大型钢铁厂，规模相当于济
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钢与莱钢之和，并且已经有在日照建设亚洲最大造船基地的规划，并力争在山东省建立三大造船基地，这使主营中厚板材的济钢无疑拥有了长期的市场保证。
（3）国家对重点技改项目以贴息贷款支持，有利于济钢筹措资金，进行结构调整。
（4）中厚板、薄板带等良好的需求前景是济钢成为精品板材基地的市场基础。
4、威胁
（1）中国已经加入世界贸易组织，这就意味着国内钢铁市场是全面开放的，济钢将面临着国内国外钢铁企业的激烈竞争，尤其在国际市场价格竞争中处于劣势。
（2）近年来，钢铁行业供求关系出现急剧变化，产能过剩的矛盾显现出来。加上目前的在建产能，即使考虑到未来钢材需求的增长，供求也存在失衡现象。供大于求的深层次矛盾将阶段性存在。
（3）国家推行资源节约型、环境友好型社会，这对济钢的环保节能是个挑战，因此济钢的低成本竞争优势受到威胁。
（4）铁矿石资源趋于紧张，价格持续走高。钢铁产品上、下业集中化程度也越来越高，成寡头竞争之势，势力日益强大，济钢在采购和销售方面讨价还价能力降低，盈利空间下降。
第六部分 济钢战略管理分析结论
一、宏观环境分析结论
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济钢面临的国家政治环境稳定友好，企业法律环境不断完善，国内经济保持平稳较快发展，我国工业化和城市化加速带来的需求，推动了钢铁行业的发展。城市发展进程和社会环保要求对钢铁行业发展提出了挑战，有创造了机遇。技术环境因素在帮助济钢设备更新、技术升级、技术创新的同时，也要求济钢必须加快技术革新的要求。同时，济钢所处的经济环境良好，山东经济强劲发展及其相关优惠与扶持是济钢的优势所在。也为济钢带来了前所未有的发展机遇。总的来说，宏观环境有利于济钢的发展，也要求济钢加快发展以适应环境的变化。
二、行业环境分析结论
济钢所处的钢铁行业由于钢铁行业持续快速增长，正处于加快工业化和城市化阶段而得以受益。我国钢材市场需求具有多层次特征。一方面，随着轿车进入家庭、家用电器的普及、家庭居住环境质量的提高，冷轧板、镀锌板、彩色涂层板、不锈钢、冷轧硅钢片等高技术含量、高附加值产品的需求量增长较快;另一方面，随着城镇化建设的加快，用于建筑等行业的普通钢材的需求量仍将占有相当的比重。
我国钢铁工业在参与世界产业重组的同时，也将面临更加激烈的市场竞争更加激烈。随着我国经济快速发展和钢材消费不断增长，巨大的市场需求吸引了世界钢铁工业的注意力。近年来，发达国家钢铁企业在向我国出口高附加值钢材的同时，还通过合资、独资等多种方式，加快了在我国建设钢铁生产能力的步伐，力求占有更多的市场份额，加剧了市场竞争。
三、五力分析结论
通过对济钢的五力分析，大致可以看出，济钢的供应商、顾客和竞争者具有较强的力
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量。济钢在这两方面弱势较明显。为了应对日益激烈的市场竞争，济钢应把发展的重点向开发、增产高科技含量高附加值的产品转移。投入巨资对现有生产线进行超前改造，促使钢铁生产技术设备水平、工艺流程自动化控制水平不断提高，进而达到提高生产效率，降低成本的目的。此外，济钢还要逐步培养满足顾客需求的能力。
四、内部资源和能力分析结论
济钢近年的业绩表明现行管理基本适应发展需要，但是，济钢要培育新的核心竞争力，形成持久的竞争优势，还应进一步改革管理，增强企业活力。济钢要在与势力强大的国内外钢铁企业较量中取胜就应该通过组织创新，建立精干高效、快速响应型、集科层与网络组织优势于一体的组织架构。
济钢财务状况较好，具有较高的盈利水平。其销售额增长率、利润增长率、总资产增长率也较高，说明济钢具有较强的发展潜力。由于济钢近几年扩大举债规模，加速发展，其资产负债率较高，风险的抵抗力相对差一些。此外，济钢的总资产周转率偏低，表明济钢管理运营资产的能力不够好。济钢应适当加强自己的弱势。
济钢始终坚持“以客为本，以信立市”的经营理念，在社会上树立起“可尊、可信、共赢”的良好形象。济钢一直大力实施出口带动战略，充分利用国际国内两个市场、两种资源，发展外向型经济。出口产品结构实现了由低附加值的初级产品为主向高附加值的钢材为主的转变。济钢还建立了严密高效的质量管理保证体系，形成了一整套质量管理和质量指标考核制度，并按照规定进行定期和不定期的检查和考核。
总的来说，济钢的中厚板是公司核心竞争力所在。济钢的内部劣势体现在公司生产需要大量原材料，但又远离资源产地，运输成本偏高。公司组织结构臃肿，管理效率不高。
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五、济钢的SWOT分析结论
1、SO战略（优势—机会）
济钢发挥自己现有优势，利用行业机会和，增加规模品种，生产高附加值钢材，实施增长型战略。进一步提高全国市场占有率，巩固山东市场地位和中厚板的市场份额。
2、WO战略（劣势—机会）
利用出现的机会和的相关，克服现有的弱点，进一步解决资金筹措事宜。并及时改进自己的技术装备设施。
3、ST战略（优势—威胁）
利用企业内部优势，回避外部威胁，改善原材料资源供应状况，抵御上下游产业的双向挤压。利用质量成本控制方面的优势抵御日益激烈的市场竞争。利用良好的企业文化及管理者抱负，加强济钢研发创新能力，生产高级钢材，抵御潜在进入者威胁。
4、WT战略（劣势—威胁）
减少内部弱点、同时回避外部环境威胁。限产，减产，转型。加快济钢资源利用，进一步降低资源原材料成本，增强产品市场竞争力。
六、济钢战略选择结论
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济钢对外积极寻求支持，利用相关优惠进一步改进产品结构，提高技术装备水平；对内进一步深化改革，建立现代企业制度以适应市场经济企业运行机制，加强管理，提高效率。在中厚板市场上实施稳健型发展战略，以成本领先为基础进行市场渗透和市场开发，提高市场占有率。对高级钢产品宜实施扩张型战略，一产品差异化为基础，利用内部资源和能力进行创新，开发新产品，进一步提高市场竞争力。
就济钢的实际和目前国内国际钢铁行业的的情况而言，我们认为，济钢总体适宜实施增长型战略，走规模效益型企业之路，以提高企业的竞争能力。因为，钢铁企业是规模经济，规模扩大后，一方面可通过集团内产品生产的合理分工提高下属公司的专业生产化水平，扩大专业化产品生产规模，提高市场占有率;另一方面也可以通过生产规模的扩大，提高原燃料采购的集中度，降低采购成本，提高企业抗风险的能力。而效益则必须从低成本和高收益两方面入手，即通过优化供应链建设，实施精准生产降低实现原材料和生产过程低成本，通过提高主打产品一板材的附加值和竞争优势实现产品高利润。因此，为了确保增长型战略的实现，济钢应该实施扩大规模、低成本、目标集中、优化供应链等职能战略。
第七部分 济钢战略实施与控制
企业战略的实施和控制是战略管理的重要环节，科学合理的企业战略只有得到很好的贯彻实施，才能发挥战略的导向作用。
济钢战略实施
一、管理组织创新
济钢应建立现代企业制度，通过股份制改造，在集团公司建立科学、民主、规范的决
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策体系，公正、全面的监督体系，高效的经营体系，使股东大会、董事会、监事会、经营层之间形成各负其责、协调运转、有效制衡的机制。
二、技术创新
要提升核心竞争力，济钢必须加速技术创新。建立高效的技术创新管理机制和决策机制。为了提高创新的效率，济钢应建立人才的激励机制，激发科技人才的创新热情。此外，济钢还需建立“产学研”合作机制。济钢应加强和国内著名大学、科研机构合作，或者聘请资深专家参加济钢科研题目的研究，或者给他们提供科研场所，以提高济钢技术创新能力。
三、质量和成本控制
质量是企业的生命线，成本是竞争力，搞好以质量和成本为核心的企业管理，有利于战略目标的实现。提高产品质量意味着加大投入，相应增加成本，但是成本与质量也是统一的，
忽视质量会使企业付出高昂的代价。济钢实施低成本战略时应该加强质量管理。第一，提高全员质量意识。第二，加大质量考核力度。应建立健全质量责任制、科学的质量指标体系以及合理的质量考核制度。第三，强化标准化工作，提高产品的标准水平。应该制定并严格执行内控标准，建立内控标准体系，实行合理的指标考核。此外，济钢应建立用户满意责任体系，通过机制和制度来保证用户满意度的落实。应贯彻精料方针，严格执行从原料入厂到产品出厂的全过程质量检查和质量检验。
四、人力资源管理
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济钢要实现战略目标，应该通过实施人才战略实现人力资源管理创新。济钢应为专业技术人才提供与国外科研院所合作、开展对外技术交流的机会，全面了解、学习国外先进技术和管理知识。引进社会人才，有利于为济钢注入新观念、新思想，从而能提高济钢的创新能力。应重点引进具有创新意识和创新能力的人才，做到感情留人、事业留人和待遇留人的统一。济钢还应建立健全激励机制，吸引人才，发挥人才作用。确立以经济利益为核心的激励机制，应完善现有薪酬福利制度，使其具有激励功能，实现个人利益与济钢利益的高度一致。
五、营销创新
济钢最重要的就是围绕核心产品，定位目标市场，建立顾客满意模式，培养忠诚顾客。战略管理的资源学派认为，忠诚顾客属于企业的优势资源，它决定企业的市场竞争力。济钢在实施顾客忠诚战略时，应该围绕中厚板，以山东为战略市场，然后逐步向全国和国际辐射，通过提供高于竞争者的顾客价值，使顾客对济钢的产品满意，从而使潜在的顾客变为现实顾客，使现实顾客变成老顾客，使老顾客最终变成忠诚顾客，以此扩大市场。
六、企业文化创新
以企业精神为核心的企业文化能把企业员工的思想引导到企业的战略目标上，起到导向、凝聚、激励和创新等作用。对于济钢来说，应着重从以下入手：一方面，培养正确的价值观，通过各种媒体宣传济钢的新战略，从而取得员工的认同和支持，以此来培养员工的责任感和奋斗感;应坚持以人为木，实施凝聚力工程，在济钢内部创造一种和谐融洽的人际关系。另一方面，树立先进典型，发挥员工在战略实施中的表率作用。先进典型是企业的中坚力量，是学习的榜样。利用先进典型常常被仿效的特点来规范员工的行为，从而推动战略实施。
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济钢战略控制
一、济钢公司控制和公司治理
公司控制是对公司内部经济业务处理以及经营管理工作的控制，是公司为了提高经营效率和充分有效地获取和使用各种资源，达到既定的管理目标，而在内部实施的各种制约和调节的组织、计划、方法和程序。健全的公司控制系统是提高公司运营效率和实现公司价值最大化的根本保证。公司治理是现代公司制的基本产权结构下对公司进行控制和管理的体系，良好有序的公司治理结构是内部控制的基础；通过公司内部控制，加强公司内部运营活动的薄弱环节，最终实现公司价值最大化，以提高公司竞争力。公司控制与公司治理是现代企业制度中保障所有者权益, 提高公司运营绩效的最根本的权利要素, 将二者混为一谈, 或者重视一方, 轻视另一方,都会破坏现代企业制度权利结构的完整性, 都不利于建立科学、规范的现代企业制度。
二、人力资源控制
员工是公司运作的核心资源，公司中的其他物力或财力资源都需要人的积极组合和有效利用才能发挥作用。公司人力资源一旦发生危险，不仅危害公司资源的安全，甚至可能导致公司战略的彻底失败。人力资源管理中的培训、职业管理、激励约束等都可以用来管理公司内部员工，以实现公司有效运营的目标。员工是公司极为重要的利益相关者，尤其在人力资本所主导的知识经济日益深化的情况下，在公司战略控制中为员工提供有效的对参与公司日常运营管理和决策的机会，有利于实现公司运营的透明化，提高公司决策的科学化，有利于激励公司员工，提高员工满意度和忠诚度。济钢通过对员工的培训和职业管理不仅使每个人的未来在一定程度上有了保障，增强了员工在职业方面的安全感，而且通过培训，提高了员工的自身素质，加强他们自我激励的能力，从而在工作中富于进取精神，
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积极努力，表现出高昂的工作热情。
三、财务控制
济钢要在竞争中一直保持低成本的竞争优势，应该加强财务控制，包括成本控制与预算控制。加强全面预算控制，应该扩大全面预算管理范围，完善管理体系，规范程序，严格执行。应该加强资金管理和资金控制，集中有限资金办太事。应严肃财经纪律，加强内部审计控制。加大成本指标考核力度，实现成本控制。应细化成本指标，并把考核结果和各级管理者、员工的利益挂钩，重奖重罚。
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