代理合作合同书
甲方：XXXXX 乙方：XXXXXXX
为共同开发防护产品市场，甲乙各方本着互惠互利，共同发展的原则，经友好磋商达成如下合同：
一、 合作内容
甲方与乙方根据结算价签定设备供货合同（具体见附件一），乙方以甲方授权代理商名义开展市场活动并自行与客户签定出售合同，并选择以下第 1 形式实现售后。 1、甲方不供应安装服务。甲方同客户、乙方签定三方服务合同。
甲方只供应产品的安装指导及产品运行中的售后服务，甲方和客户、乙方签定三方合同（具体见附件二），甲方向客户方收取服务花费（甲方收到安装费后再转给乙方），以保证产品的售后服务；
2、甲方供应安装服务。甲方同客户、乙方签定三方服务合同。
甲方供应产品的安装服务（含材料花费）及产品运行中的售后服务，甲方和客户、乙方签定三方合同，甲方向客户方收取安装费和材料费（乙方在与甲方签定服务合同时即预付该笔花费, 甲方收到客户支付的安装费后再转给乙方），以保证产品的安装和售后服务。 二、 定义
决策层客户：包含集团公司的主管部门及以上层面、省级公司高层、主管部门、地市公司高层客户，按职务划分为正处级及其以上的客户；
运作层客户：包含集团公司的主管部门经办者、省级公司主管部门/地市公司主管部门客户，按职务划分为副科级--副处级的客户；
执行层客户：地市公司主管部门经办者、具体工程组织者、参与者客户；
三、 授权区域、运营商以及出售目标
在乙方接受甲方授权的有效期间内，各方均以对方作为所辖区域的唯一合作对象。 乙方项目运作以省(市\\区)公司统谈统签、统谈分签为出售目标。
单独的省(市\\区)公司下辖地、州、市的建设或者保护项目以项目报备为准，不在本合同中授权，但原则上以保护乙方作为第一授权人，以临时授权为准。
在授权区域内：甲方不得授权第二家经销商或代理商达成商务合同；乙方也不得同时代理其他同类型厂商的产品，或通过帮助其他厂家对甲方形成同类竞争性关系。否则，权益受侵害一方，有权中止本合同。
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甲乙各方应随时沟通项目进展情况，若在合同期内乙方事先申明同购买方之间关系与实际差距较大或与购买方发生矛盾，从而造成项目无法推进，或者对该项目不做推进工作，甲方有权随时终止合同。
在合同有效期内，乙方同其他同行厂家发生中介关系，甲方有权随时终止合同。
在乙方实际开展市场营销活动并取得一定效果（以实现技术交流、试点等市场运作行为为评价依据）时甲方开展区域客户的授权，如果3个月内无乙方在该授权区域内工作的信息反馈，甲方有权取消该区域的代理授权；
甲乙各方确认的代理区域运营商以及区域出售目标如下表： 序号 1 省/自治区/直辖市 运营商 电信 移动 联通 2011年 出售目标（万元） 2012年 2013年 四、 合作期间及终止条款
1、 合作期间为自本合同签署之日起至 年 月 日。
2、 乙方进入新区域市场前需向甲方报备，以获得甲方的临时单个授权（授权时间3个
月），在授权时间内乙方没有推动甲方产品开展样板站建设以及组织技术交流活动，甲方有权取消乙方在此单个授权区域运营商的代理资格。
五、 合作业务界面 序号 阶段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 售后 售前 业务/项目阶段及内容 内容 决策层、运作层客户接洽与合作意向的达成 促成并安置技术交流活动的展开 组织安置客户对样板点/公司开展考查 策划和运作集团级/省级层面试商用 组织商务谈判以及促成合同签署 售中 办事处筹建/工程技术、服务人员组织 堪点、设计、工程施工/督导 工程验收\\最终验收 技术支援\\售后服务（一年） 合同款项催收 责任或花费负责方 甲方 ☆ ☆ 乙方 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 备注 甲方派员参加 甲方派员参加 根据项目规定执行 乙方配合 甲方配合 甲方配合 11 任意 决策层和运作层客户的关系维系和发展 12 阶段 执行层客户关系的建立和维系 六、 甲方其他责任
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1、 甲方应保证其产品质量契合相关的国际、国内、行业规范，努力增加产品种类并使
之系列化、规范化，保证乙方代理区域的订货需求。
2、 甲方与乙方签定供货合同、工程服务合同，并保证出售合同有关甲方履约的各种资
源配置（包含产品工艺、质量、交接、设计、工程服务质量等），乙方应供应全方位的公关支持，随时互通项目进展情况；
3、 对于乙方已经开始试用商或者产生出售订单的区域，甲方须在当地合理配置包含技
术人员足额编制建设、办事处筹建运作等资源。
4、 为方便乙方在授权区域运营商市场业务工作的展开：甲方为乙方供应一定数量的甲
方公司宣传资料（包含彩页资料、电子文档资料等）。
七、 乙方其他责任
1、 乙方主导、甲方配合共同实现运营商客户与乙方签署出售合同及合同回款等市场业
务性工作，直至甲乙各方的合同条款全部执行完毕。
2、 乙方负责授权区域运营商决策层、运作层客户的业务花费（包含商务礼品、餐饮、
娱乐、其他到甲方公司考查、样板点考查、甲方单独为乙方及乙方区域运营商组织培训的业务活动花费）以及自有人员的全部花费（包含但不限于差旅、住宿、交通、通讯）开支。
3、 乙方有责任对授权区域运营商的业务/项目进展情况开展汇总，定期/不定期向甲方以
邮件文档形式知会甲方。
4、 全部工作均以各方合作名义共同参与和沟通、开展一致性的市场营销活动，包含项
目进展和全部市场工作的信息共享（项目情况、竞争对手、客户相关人员信息等） 5、 乙方有责任协调技术澄清、产品交接、施工等售前、售中过程中甲方协调存在障碍
和困难的客户关系。
八、 价款及调整
1、 随着产品换代、出售量的变化及该行业采购成本的变化，甲方有权调整结算价。 2、 本合同所定产品结算价见附件（具体的各方结算价款按产品的不同配置按实核算）
九、 结算形式
1、甲方按产品结算价（具体见附件一）供货给乙方，乙方在签定设备供货合同后七日内支付合同总价的100%给甲方，甲方开具设备给乙方，否则甲方有权延迟发货； 2、一定签定工程服务合同（按（1）和（2）的规定开展，该款由乙方在签定服务合同后七日内支付给甲方，乙方向客户方收取该款项。否则，甲方有权不供应后续服务。
十、 合作合同续签
1、合作期满后继续授权的的条件：
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（1）实现出售的地州级客户可延续下一年度的授权；
（2）对客户开展了市场拓展、且签署了试用合同可延续下一年度的授权；
（3）对同一客户或市场持续三个月有市场攻关信息且有很大掌握签署试用或者出售合同的可延长合作时间半年（至下一年度的6月30日止）（限本客户或市场）；
（4）其他不契合上述条款的地州级区域市场不予授权；
2、需续签合同的，应在合同到期前一个月内提出请求以便续签下一期合同。 十一、 保密规定
1、 为保障各方利益，任一方在未经对方书面愿意，都不能泄露此合作合同的全部内容； 2、 乙方应保守甲方商业秘密，保护甲方公司形象，保护甲方合法权益和知识产权，不
得仿冒。
十二、 违约责任
1、 本合同签署后，各方应严格执行，不得违约。若发生违约情况，受损一方有权提出
终止合同，并对因此所受的亏损向违约方要求赔偿。
2、 因国家法律规定的不可抗力造成本合同不能或没有必要执行的，各方均不负违约责
任。
十三、 其他
1、 合作过程中甲乙各方的纠纷，由各方磋商解决，若不能磋商解决，甲乙各方愿意将
纠纷提交甲方所在地的人民裁决。
2、 未尽事宜由甲乙各方共同磋商，订立增补合同，经各方签章盖章后生效，具同等法
律效力。本合同一式四份，甲方各方各执两份，具有同等法律效力。
3、 本合同中甲方授予乙方的区域运营商只限于甲乙各方规定范围内的项目。若乙方根
据自身的业务能力继续拓展其他区域业务，需向甲方提出书面请求，经甲方核准后另行签署代理合同后执行。 甲 方 地 址 甲方代表 联络电话 传 真 日 期
乙 方 地 址 乙方代表 联络电话 传 真 日 期
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