婴儿奶粉促销方案

婴儿奶粉促销方案

一

【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】

特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一

二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张

收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售 策划

奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问

题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西

兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，和世

界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行

销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个

强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提

供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场 份额。

一、 可行性贸易项目产品市场分析： 1、 中国市场现状：

中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现

国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品

是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量

已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制

品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015

年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光

明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼

儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为

200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每

年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大 商机。

2、 公司定位：

新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈

竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿

奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司和新西兰历史悠久的优质

奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉

作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、 奶粉的推广和上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导

致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的和国内经销商展

开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强和国内经销商

及客户服务，调查使用情况、沟通客户和我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产

品的价格行情对我产品有无构成威胁。 （一）， 推广目的：

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长

度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查 地点如下表所示。 市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道

4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端 促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的

认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深

度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 （三）、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌和大品牌之间。 （四）、产品推广 1．广告方面

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者 所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时

充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象 2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。 3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关弱势群体免费提供奶粉 （五）、婴幼儿奶粉上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。 （六）、终端策略

1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力、 （七）、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品质量卡，建立客户档案

3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：

主要负责奶粉的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇三：婴幼儿 新店开业策划书

新店开业策划书 策划人：苏涵 系别：经济贸易系 班级：

学号： 级国际商务

1 熊熊孕婴新店开业策划书

【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】 一、 新店简介

熊熊孕婴采用传统销售和电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼

儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、

准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。 二、 创业目的

通过创业解决就业问题，做到经济、个性、生活。利用敢闯敢拼的性格多

研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社

会。通过创业在社会中得到锻炼和提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、

财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事

务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。 三、 创业思路

1. 从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经

营模式，从中观察优点和缺点，威胁和机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且

通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。

2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自

选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决 消费者“行路难”问题。

3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购

买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。

四、 新店开业氛围营造 1. 店外：

i. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii. 正式营业

当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动 及奖品）。

iii. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人。 2. 店内：

i. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii. 背景音乐以轻

音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii. 在店内的一个区域内放宣传架，宣

传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。 3. 促销人员安排

店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并

且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个

专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。 五、 新店开业宣传

1. 做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。

2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网

上订单并且可享受货到付款）。

3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：i. 开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。 ii. 优惠活动内容。

iii. 企业相关信息，文化内涵为主。 iv. 有关参和开业抽奖参和方法及礼品发放的信息。 六、 主题活动

1. 抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。 i. 一等奖：

婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii. 二等奖：婴儿浴盆一个 iii. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包

2. 发放代金券：分别设立三种代金券 vi. 消费满200元即可获得20元代金券 vii. 消

费满500元即可获得100元代金券 viii. 消费满1000元即可获得500元代金券 注释：

1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券

需消费满额才可使用： a. 消费满100可使用20元代金券 b. 消费满500元可使用100元代

金券 c. 消费满1000元可使用500元代金券

3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用

3. 会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积 累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。 注释：兑换商品

奶粉除外，并且积分不能和代金券同时使用。 七、

1. 2. 3. 4. 预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。 让500位消费者熟知店铺网址及二维码。 能 够拥有至少200位回头客。

销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元 致谢篇四：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学

课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）： 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 教师职称：

起止时间：2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语 目录 1．选择行业及产品 ........................................................ 1 1.1公司简介 ............................................................ 2 1.2贝因美奶粉的特点 .................................................... 2 1.3推销模式及推销策略 .................................................. 2 2.1确定准顾客 .......................................................... 3 2.2寻找准顾客的方法 .................................................... 4 2.2.1网络寻找法 .................................................... 4 2.2.2广告寻找法 .................................................... 4 2.2.3介绍寻找法 .................................................... 4

2.2.4客户资料管理法 ................................................ 4

【篇二：奶粉促销方案文字稿】

明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元

900g明一ac系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列 凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900g明一孕产妇奶粉

雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元 特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋 特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一 施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外)

特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一 贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折

特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折

特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼. 一重礼:买六送一

二重礼:每听再立减20元

活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)

【篇三：贝因美婴儿奶粉推销方案】

辽 宁 工 业 大 学 课程设计

题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）： 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 教师职称：

起止时间：2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语 目录

1．选择行业及产品 ........................................................ 1 1.1公司简介 ............................................................ 2

1.2贝因美奶粉的特点 .................................................... 2 1.3推销模式及推销策略 .................................................. 2 2.具体推销流程 ........................................................... 3 2.1确定准顾客 .......................................................... 3 2.2寻找准顾客的方法 .................................................... 4 2.2.1网络寻找法 .................................................... 4 2.2.2广告寻找法 .................................................... 4

2.2.3介绍寻找法 .................................................... 4 2.2.4客户资料管理法 ................................................ 4 2.2.5链式引荐法 .................................................... 5 2.3访问准备工作 ........................................................ 5 2.4推销接近 ............................................................ 5 2.4.1接近客户的总体思路 ............................................ 5 2.4.2推销接近的方法 ................................................ 5 2.5推销洽谈 ............................................................ 6 2.5.1确认顾客的需求和问题 .......................................... 6 2.5.2推销和介绍产品 ................................................ 6 2.6推销定价 ............................................................ 7 2.7异议处理 ............................................................ 8 2.8推销成交 ............................................................ 9 2.8.1促成交易 ...................................................... 9 2.8.2售后服务 ...................................................... 9 2.8.3信息反馈 ...................................................... 9 参考文献 ................................................................. 10 1．选择行业及产品

目前中国儿童用品市场的规模大约为1200亿元，并且有望保持年均15%的增长率，2010年该市场的规模将达到1700亿元。而随着国内企业对婴幼产品市场的关注，其产品质量会大幅度提高，人们对国内婴幼产品的信赖度也会随之提升。国产婴幼产品会凭借质优和实惠，从以往被国外产品占先的市场中抢回属于自己的地盘。作

为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为8.8公斤，仅占全球年人均奶类消费量8%。巨大的市场潜力，使我国的乳业近年来得到了迅速发展，但在研发婴幼儿奶粉、开辟高端产品市场方面，国产奶粉还应急起直追。婴幼儿配方奶粉占绝对市场份额，为61%，数量大约是40万吨。

我国每年新增大约有1700万婴儿，就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。一岁之内新生儿每年喝掉43公斤/人奶粉，这样每年的新生儿奶粉市场需求量就达14.62万吨。加上一岁后幼儿持续奶粉消费，婴幼儿奶粉消费量就更大。按照奶粉平均单价43.73元/公斤的单价以及40万吨婴幼儿奶粉数量计算，市场总价值量为174亿元，占全部乳品行业收入的19.74%。

近年来，我国高档婴儿奶粉市场以每年两位数的增长速度迅速发展，正在取代日本，成为仅次于美国的全球第二大高档婴儿奶粉市场。我国高档婴儿奶粉市场规模接近50亿元。尽管医疗机构大力提倡母乳喂养，婴儿奶粉食用量还是呈现上升趋势。主要是职业母亲数量增加，断奶时间提前等因素。特别随着生活水平提高，幼儿持续饮用奶粉时间延长到学龄前的情况在增加。因此未来婴幼儿奶粉数量和比例还将呈现刚性增长，预计年增长幅度在5%左右。

目前我国乳品企业共有1500家左右，婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占到了三分之一以上，但在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远不到三分之一，因此其市场空间还非常广阔。由于中国的计划生育，我国城市家庭处于4~6个成年人抚养一个宝宝的阶段。不要让自己的孩子输在起跑线上！成为父母一个坚定的信念。引起他们，特别是中高收入的家庭，在选择婴幼儿配方奶时，奶粉的营养成分已经凌驾于价格之上。因此，婴幼儿配方奶粉高端市场有极大的发展潜力。 贝因美集团以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业。十几年的孜孜以求，在消费者心

中树立了“育婴专家”品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。 1

1.1公司简介

贝因美以“关爱生命，热爱生活，创一流品牌，立百年基业！”为宗旨，实施永续经营战略，构架出独特的贝因美企业文化。

集团目前主营业务分为基础业务和零售特许经营业务两大领域：以0-12岁婴童为服务对象，全方位拓展婴幼儿食品、婴童用品、育婴咨询服务、生命科学、母婴保健、育婴工程和爱婴工程事业。 公司基础业务自主研发、生产贝因美系列婴幼儿食品，共计100多个品种。零售特许经营业务主要从事婴童专业渠道拓展，以比因美特国际连锁店为主导，经营0-12岁婴童和孕妇用品、食品、玩具和服装，从而发展全方位的婴童事业。

出于强烈的社会责任感，贝因美以宽广的胸怀、博大的爱关注中国宝宝的健康成长。实施“爱婴工程”和“育婴工程”从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。

“爱婴工程”启动至今，贝因美已无偿向全国近300家多胞胎家庭、数千家困难婴幼儿家庭提供了援助，并捐赠儿童福利院300多次，总价值超过1000万元。这些都显示了贝因美在婴童行业里的专业性和权威性，更彰显了贝因美勇担社会责任的决心和魄力。 1.2贝因美奶粉的特点

鲜奶配方，营养更均匀，易消化，不易上火；奶源是45度带的奶牛之乡黑龙江安达。奶源好，自然奶粉也好；专为中国宝宝研制，贝因美专门成立母乳研究中心，研究母乳成分，使贝因美奶粉更接近母乳，营养价值更高，更易吸收和消化。同时考虑中国母乳成分，专门适合中国宝宝体质；营养均衡，虽没有特别突出某种营养素，但是营养全面均衡，让宝宝均衡发育，对宝宝更有好处；贝因美为

顾客提供免费科学育婴讲座、专门服务电话及良好的客户服务，为孕妇及宝宝提供更多的便利和服务 1.3推销模式及推销策略

奶粉是人尽皆知的婴幼儿营养品，它不仅具有很高的营养价值，而且还是能够促进宝宝成长发育的补品。它的推销可以将迪伯达模式和费比模式结合起来运用。迪伯达模式的6个推销步骤是： （1）准确发现顾客有哪些需要和愿望；

（2）把推销品和顾客的需要和愿望相结合起来； （3）证实推销品符合顾客的需要和愿望； （4）促使顾客接受推销品； 2