战略管理
《大败局》感想
——败招中领悟胜利秘技
开篇语：
为利益而争取，是企业成功的永恒法则，为利益而争斗，是企业失败的不灭规则 远离和缩小风险是企业不败的保证，拒绝和厌恶风险是企业衰亡的必然
——每一个战略的失误，企业的衰亡，都与过分贪婪或者懦弱的心理紧密联系
市场动荡，各安秩序 如果你是一个身无分文的创业者，你不妨到那些充满了暴利和游戏规则不健全的产业中去捞取你的\"第一桶金\"；可是如果你又是一位胸怀大志的企业家，那么，你就必须马上把双手洗干净，然后尽快而永远地离开那里。——引用自《太阳神：逝水难追“太阳神”》
过去的三十年里，中国一直处在一个剧烈转型的时代，法制在建设和完善之中，冒险者往往需要穿越现行的某些法规才能成功，这造成很多企业不时运行于灰色的中间地带，企业家不可避免地遭遇商业之外的众多挑战。
无论如何，市场环境对于每个企业都是平等的，外在不安，应求内安，努力做好经营，企业才能走上正轨，并逐步使整个行业走向正规化，秩序化。飞龙（《飞龙：被诗意宠坏》）的延生护宝液采用密集轰炸形式的广告策略，忽视营销的整体结构和系统推进，同时整体压迫式地进行行业攫取，无异于竭泽而渔，同时后来者一一效仿，在这一个方面，就已经是一个败招。三株（《三株：“帝国”为何如此脆弱》）采用农村包围城市的营销手段，用自欺欺人的方式，密集频繁地进行虚假广告宣传，不考虑未来前景，只顾眼前利益的方式，加剧了市场的动荡，搅浑了整个行业，最终只有失败的结局。
企业的成功需要秩序，不仅仅是行业规范、经济利益，而且更应该明确其企业的目的，单一的经济目的，不择手段地进行非道德方式，赢得的只是一时的利，损失的是整个市场和未来，秩序必须要各个企业共同做起，明确社会责任与行业共同守则，理解企业生存和发展的真正方法和目的，才能永续发展，松柏常青。
变化万方，导向应对
在一个处于启蒙期的行业中生存是很困难的；难上加难的是，你所领导的企业恰恰又是早起的领跑者。——引用自《瀛海威：在大雾中领跑》
纷繁变化的市场，未必没有一定的规律，任何企业必须清楚现行市场的发展情况，明晰企业盈利前景，企业进入是否能够利用其优势获得利益。
对比太阳神（《太阳神：逝水难追“太阳神”》）和娃哈哈。两者起先均在保健品市场赢得第一桶金，太阳神最终没落了，但是娃哈哈却生存下来了，宗庆后还在2010年以800亿人民币的身价荣获中国首富的称号，这其中差别可谓巨大。当时的保健品市场在1994年达到全盛时期，1995年则开始衰败，娃哈哈及时的调整了企业的发展方向，想饮料市场进军，而太阳神则是坚持自己的阵地不想转变。
瀛海威在网络“门户时代”已经到来的黎明时分，没有意识到，也没有系统地为一个完
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全新鲜的事物进行市场调查，可行性研究分析的缺失，国际趋势理解的迷失，使历史性的机遇悄悄地与瀛海威擦肩而过。
企业在若想生存，其必须也是必要，而且有效的做法就是转换全新的商业运转模式，以市场为导向，了解消费者，了解市场行情及动态趋势，并以此为企业经营发展的指南针。
感性思维，刚柔难济
一个本来并不太坏的棋局，让一位忧虑过度的浪漫棋手先是自堵棋眼，继而自乱棋招，竟走成一局万劫不复的死棋。——引用自《飞龙：被诗意宠坏》
在各个案例中，很多企业人拥有超人的直觉和运营天赋，同时更具有不可节制的豪情赌性，敢于在机遇降临的那一刻，倾命一搏。这是这是企业家职业中最惊心动魄的一跳，成者上天堂，败者落地狱，其微妙控制完全取决于天时、地利、人和。从他们的故事里我们莫不一次又一次的叹息，他们都曾豪言壮语，如日中天，光芒万丈，让人不可直视！运用他们自身的优势，资金运作手段，把自己的事业一次又一次的疯狂扩张。
同时，我们也可以看到，专业化与理性思维的缺失，让中国企业人一次次从天堂坠落到地狱，没有专精的分析和研究，没有清晰的战略和指导，感性的人引领着无数感性的企业，一步步颠簸，难免走向歧途。
• 眼光与定位问题多——灵光一现不能代替科学分析。众市场分析不到位，企业定位不清晰，多企业在非相关多元化的行业中没有经验，往往盲目跟进，拼命做大做强，收益甚微或者亏损。一时冒出来的点子毕竟没有很贴切实际的战略规划。只有正确自我定位，弥补自身不足，合理精确了解企业位置，才能找准方向，稳步推进。
• 体系与能力不健全——营销手段选择不恰当，欺骗或是单一手段（例如广告轰炸）是无法做到面面俱到的。营销体系的建立是非常必要的。规范化的财务管理（《爱多：青春期\"的“错觉”》）、内部控制等犹如人体的骨骼脉络，不健康的企业是无法长期运作下去的。
企业人缺乏专业知识（企业不是过家家，零负债不一定是对的：《巨人：“请人民作证”》），仅仅依靠感性思维行路是无法走下去的，任何重大事项的行进都需要科学而明确的原则、指导思想，唯一改善的方法是学习，有效的方式是摸索中实践，在稳重中应人之需，方可不断取经、进步。
多元无元，存菁专注
企业的产业整合是—个非常艰难的过程，需要一代人甚至两代人的努力，这个过程中注定要死掉很多企业。——引用自《德隆：金融恐龙的宿命》之“学者、总裁：各说各的德隆”
产融整合：真实的谎言。德隆（《德隆：金融恐龙的宿命》）结合产业与金融资本的发展模式和多元化经营策略的失误，依靠波动性风险性大的行业为动力，容易引发猝死，资本规模过大的表面下掩盖着一个事实：缺钱。
同样拿将太阳神和娃哈哈做一个对比，可以很明显的看出两位个性明显的企业家在战略上的不同。20世界80、90年代是中国保健品行业的“开荒期”，许多企业家都想自爱这个行业发迹，太阳神和娃哈哈当属其中的佼佼者。太阳神引进的“CI战略”使它迅速成为了名牌企业，也在销售上取得骄人的业绩。这使得怀汉新产生了将太阳神打造成中国的“可口可乐”的欲望，他在新产品和新市场的开发商漠不关心，使太阳神的两大支柱产品逐渐老化，市场逐渐衰退。而随后怀汉新提出的多元化之路就是太阳神通往悲剧的道路。怀汉新无视宏观经济的整体走向，致使他的经营策略与之相背离，再加上他过度自信，没有危机意识，盲目扩张，最终断送了太阳神的多元化之路。
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多元化道路需要本身没有错误，但是需要正确面对市场状况与自身定位，不在稳定的轨道，没有到达核心竞争力提升的相对极限，是无法实现在外在竞争压迫下成功变轨或者多元的。
阳极生阴，取道中庸 在一鸣惊人之后，如何竭力地遏制其内在的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象成为经济生生态圈的一分子。这是一种中庸的回归，但这同时更是一种活得更长久一点的生存之道。——引用自《秦池：没有永远的标王》
企业的理性在初创业成功后，随着欲望的增长而增长，如同温水中的青蛙，视界便只滞留在快速增长的数字上，永远没有系统观念，只在乎利益，而忘乎经营，无所不用其极，用手段代替目的。秦池（《秦池：没有永远的标王》）的失败在于过分相信标王的力量，自身巩固与优化被忽视，其他诸多企业也犯了这个错误。
同时，如今的中国，已形成了国资、民营与外资三方博弈之局面，民营企业在三方博弈中却处于劣势。李经纬（健力宝）的身上却成为了和的博弈付出的惨重代价。对于民营资本创业的氛围，表面上的支持力度比以前更大了，资金的来源，信息获得的渠道比以前更为顺畅。但对于希望成功的创业者而言门槛也高了不少: 税收，，人才，融资，牌照，专利问题也逐渐复杂。如何在纷繁的局面中，保持不败，只有厚积薄发，巩固自身。
中庸的道理不在于无为，而在于理性和积累。在看到其他企业的快速发展的同时，更应该思考企业本身，努力找到一个适合企业长期发展的道路，一步一步从内部打好坚实的基础。更要注意的是，企业还必须学着警惕及防范纯 思维之外的种种风险。这种环境分析能力及所需要的应对智慧，不是西方管理学或欧美大牌商学院教授所能传授的。只有在自身发展中不断总结，踏实稳重，专于经营，才能卸下“增长”的包袱，走向“发展”。
自私自利，人因难穷
实业家们被无情地阻挡在他们开创的事业殿堂之外，所谓的资本掮客们则得以轻易地从小门从容进出。——引用自《健力宝：“东方魔水”是如何变味的》
书中提及的民营企业其实具有很强的竞争力，但他们的失败分析起来却归因于基本因素：如企业扩张得太快，只专注于重组、融资、整合等操作手段，却没实业根基；或缺少与有效的沟通，形成了一幅不可逾越的鸿沟，当问题发生想脱离国企包袱就受到的致命干涉与打击；或者企业一开始就是违法经营，却能违法扩张，而且牵涉却越来越广，越来越多企业和个人，最后形成了一大群企业集体违法，问题一发生就产生难以估计的损害。
究其根本原因，在于过分强调私人或小范围利益追逐（体现为几乎所有案例中的好大喜功，自我膨胀，在不稳定的情况下，追求高速增长），抑或是拒绝风险的出现，固步自封，徘徊不定（《瀛海威：在大雾中领跑》），反倒会失去与市场的联系，在领跑或跟跑的道路上迷茫不前。
仅仅看企业个体与个人的利益，会失去方向，诸如很多民企与国企的利益纠纷，再如企业收益与消费者权益的冲突，三如管理者个人的权益权力的把控矛盾。当放下以企业利润或亏损（财）这个片面单一的利益观念后，综合考虑全盘，内修经营，外修市场，全面了解市场的需求和外界的利益，才能逐步削弱人因因素造成的困局，从而实现腾飞。
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结束语：
企业的生存与发展，可以看似为一项“空天计划”，有远景有目标有计划方可成事业。 初始的积累可以建立在自由化的发展，但必须有整体框架的搭建，远瞩。火箭升空如企业初创，保温片剥离坠落，如企业发展采取的手段，初期有用，发展后助推式剥离，为发展提供动力，手段不是目的，船舶不是彼岸，到岸弃舟，形成正规化和标准化，进入预定轨道，谋后拓展。
过去是未来最好的向导，探路者的踪迹指给了我们成功的道路。失败不可耻，也不可怕，一次次伟大的失败，才能造就和磨练出一批批成功的商业人和企业。
个人之作，如有错漏，望请批评指正，谨以此文致敬天宫一号成功发射。
XXX
2011年10月于民族大学
附注：
人
行文框架
外部：市场秩序、环境变化
内部：知识与能力、结构与体系、经商与做人
财 物 行文思路 信息 时间 执 行 工作流 能力 欲望 收益 损失 产品 服务 市场 定位 时机 周期