ERP沙盘模拟实验心得体会
我们这组是U16组，六年下来才七十多分，虽然最终的结果是破产，但是在模拟训练过程中，我们团队团结协作、相互配合、积极分配工作，还是取得了一定的成果。
在此次实验中，我担任营销主管一职。主要负责及时了解市场的动态，随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础。在实验中分析市场，抢广告订单是重要的一步，有了订单才会为企业带来利润。但在这一个环节，由于机器网络问题，导致我们多次选单出现失误，后来的生产计划被打乱了。其次，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，如ISO9000和ISO14000，这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。
以下归纳几点心得：
一、吃透基本规则
比如哪些原料需要提前多久购买，每种产品的BOM（成品物料清单）是怎样的，这些采购主管要完全熟悉。长贷、短贷的期限、利息是多少，年末的设备维修费和折旧费等等。这些虽是常识，但有时却很可能因为一时粗心而导致预算错误。这一块我们组的财务主管卢明丽做得很不错。
二、明确分工
一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。我们组在模拟中几乎都是大家一起做决定，而当意见不一致时我们通过投票的形式做出决策。
三、谨慎短贷
我们开始就贷了120M的5年长期贷款。这个还是没有什么问题，问题出在第二年贷了一个20M的年短贷。结果第4年还款紧张，导致进原材料货款较少。如果你贷多了的话很容易陷入恶性循环！因为按照规则规定的顺序，你要是期期都有短期贷款，是必须先还才能再借的，也就是要求每期的现金流都要保证在20M以上,这实际上是一种负担，要借也最好避开年初和年末的2期，更不要一期借40M,这样现金是会断流的。
四、合理安排搭配生产线与认证研发
我们这组的产品研发，都是一开始就研发了。生产线的搭配，是一条半自动生产线，三条全自动生产线。在后期发现生产线少了，合理的操作要不断的替换低效率的生产线，甚至卖掉。高效率的生产线虽然投资比较大，但是生产效率高。最好保证四条自动线、两条柔性线。ISO9000和ISO14000必须开发出来，晚一点都没关系，因为后面很多单都是需要这两项认证的。国际市场能研发就研发，这是实验，你不必考虑诸如研发技术人才、工资、研发风险等问题，因为只要你每年投几个M进去就一定能研发出来，研发完后可以加分的。
五、合作实现双赢
有条件建议结盟，具体说，你投本地和区域市场的广告，你的同盟者也这样做,但重点
不同,你重点投在本地，你的伙伴在区域，这样可以避免不必要的竞争投入。这一块，我们组做得不够，没有和其他组结成同盟。操作中虽然免不了磕磕绊绊，也会因为信息不全面不对称引发误解，但请尽量保持冷静，保持镇定，这时你必须理性地处理问题。
虽然此次ERP沙盘模拟实验我们组以破产告终，但还是学到很多。通过总结，我们发现自己的不足，并为今后的实操提供理论依据。感谢潘老师对我们的帮助和支持。
工商管理0901班
曾波