目 录
I. 螺杆机的竞争优势
II. 2003行业展览会短讯
1. 螺杆机的竞争优势技术交流 销售天地
III.
IV.
20世纪30年代，瑞典工程师Alf Lysholm在对燃气轮机进行研究时，希望找到一种作回转运动的压缩机，要求其转速比活塞压缩机高得多，以便可由燃气轮机直接驱动，并且不会发生喘振。为了达到上述目标，他发明了螺杆压缩机。在理论上，螺杆压缩机具有他所需要的特点，
但由于必须具有非常大的排气量，才能满足燃气轮机工作的要求，螺杆压缩机并没有在此领域获得应用。尽管如此，Alf Lysholm及其所在的瑞典SRM公司，对螺杆压缩机在其它领域的应用，继续进行了深入的研究。
1937年，Alf Lysholm 在SRM公司研制成功了两类螺杆压缩机试验样机，并取得了令人满意的测试结果。1946年，位于苏格兰的英国 James Howden 公司，第一个从瑞典SRM公司获得了生产螺杆压缩机的许可证。随后，欧洲、美国和日本的多家公司也陆续从瑞典SRM公司获得了这种许可证，从事螺杆压缩机的生产和销售。
最先发展起来的螺杆压缩机是无油螺杆压缩机，1957年喷油螺杆空气压缩机投入了市场应用，1961年又研制成功了喷油螺杆制冷压缩机和螺杆工艺压缩机。经过随后持续的基础理论研究和产品开发试验，通过对转子型线的不断改进和专用转子加工设备的开发成功，螺杆压缩机的优越性能得到了不断的发挥。螺杆压缩机自20世纪80年代末由发达国家和地区传入我国。
根据我国压缩机行业协会2001年统计资料显示：销售量最大的
为3～5.9m3，占总销量的26.81%，但销售收入最多的是11～19 m3，占总销售收入的20.3%，如果再加上10 m3，那么10～19 m3占总销售收入的比例上升到28.7%。这说明目前市场的热点在10～19 m3，而且目前进入这一市场的企业并不多。现在，市场的热点有向大排量转移的迹象，因为大排量螺杆压缩机竞争对手较少，单台价格非常高，利润空间比较大。
从前面的信息可以看出，首先，2001年国内压缩机销售收入约为42亿元，其中螺杆压缩机为14亿～15亿元，占全部压缩机销售收入的34.5%，也就是说2001年压缩机市场份额有三分之一被螺杆机占领。
其次，螺杆压缩机市场销量增长迅猛，预计2002年销售收入总额将比2001年增长35%，而且这样增长趋势正逐步加快，这与活塞机销售总量多年持续下降的现象形成明显反差。
第三，由于螺杆压缩机的出现，国内压缩机市场销售收入在
五年的时间里增长了约10亿元，这说明螺杆机近期占领市场的主要手段不是以挤占活塞机市场为主，而是把主攻方向更多地集中在新兴市场方面，而新兴市场空间将更大，利润将更高。可以说螺杆机争抢的是未来，在压缩机行业谁掌握了螺杆机谁就更有希望。摘自《中国压缩机网》
2. 2003行业展览会短讯
A、2003中国重庆空压机及流体机械展览会 展览时间: 2003年03月06日至03月08日 展览地点: 重庆技术展览中心
B、2003佛山国际动力传动、液压、气动、密封件及空压机展览会 展览时间：2003年3月19日-22日 展览地点: 佛山兴贸商贸城展览馆
C、2003江西国际动力传动与控制技术展览会 展览时间: 2003年04月07日至04月09日 展览地点: 南昌〃青山湖广场国际会展中心 D、2003国际动力传动与控制技术（北京）展览会 展览时间: 2003年04月17日至04月20日 展览地点: 北京〃军博展览馆
E、2003第三届上海国际流体机械展览会 展览时间: 2003年05月22日至05月24日 展览地点: 上海世贸商城
3.技术交流
A. 双螺杆压缩机与单螺杆压缩机之比较 一、力平衡方面
单螺杆压缩机：螺杆承受的径向和轴向气体力可以自动平衡，星轮齿承受气体力，要求星轮齿具有足够的强度和刚度。
双螺杆压缩机：螺杆转子承受较大的径向和轴向气体力，要求螺杆具有足够的强度和刚度。
二、制造成本方面
单螺杆压缩机：螺杆和星轮轴承可选用普通轴承，制造成本较低。 双螺杆压缩机：由于两螺杆转子负荷比较大，要求选用精度较高的轴承，制造成本较高。
三、可靠性方面
单螺杆压缩机：单螺杆压缩机的星轮是易损部件，除对星轮材料有较高要求外，星轮还需定期更换。
双螺杆压缩机：双螺杆压缩机中没有易损件，无故障运行时间可达4～8万小时。
四、效率方面
在新机状态下，单螺杆压缩机和双螺杆压缩机的效率基本相同。随着运行时间增加，单螺杆压缩机的星轮磨损将导致气量减少和效率降低。
五、噪音和振动方面
单螺杆压缩机和双螺杆压缩机的噪音和振动基本相同。
六、加工设备方面
单螺杆压缩机：没有成熟的专用加工设备，进而导致产品的性能不是很稳定。
双螺杆压缩机：已有成熟的螺杆专用铣床和磨床，可确保产品性能稳定。
七、操作和维护方面
单螺杆压缩机和双螺杆压缩机的日常操作和维护基本相同。 八、适用性方面
单螺杆压缩机：适合用于高排气压力的场合，如高压空气压缩机、制冷压缩机和天然气压缩机等。
双螺杆压缩机：由于受到转子刚度和轴承负荷等方面的，双螺杆压缩机只能适用于中、低压范围，如动力用空气压缩机、制冷压缩机和低压天然气压缩机等，排气压力一般不能超过4.5MPa。
B. 活塞式压缩机的工作原理
当曲轴旋转时，通过连杆的传动，活塞便做往复运动，由气缸内壁、气缸盖和活塞顶面所构成的工作容积则会发生周期性变化。活塞从气缸盖处开始运动时，气缸内的工作容积逐渐增大，这时，气体即沿着进气管，推开进气阀而进入气缸，直到工作容积变到最大时为止，进气阀关闭；活塞反向运动时，气缸内工作容积缩小，气体压力升高，当气缸内压力达到并略高于排气压力时，排气阀打开，气体排出气缸，直到活塞运动到极限位臵为止，排气阀关闭。当活塞再次反向运动时，上述过程重复出现。总之，曲轴旋转一周，活塞往复一次，
气缸内相继实现进气、压缩、排气的过程，即完成一个工作循环。
活塞压缩机特点
优点：1 、适用压力范围广，不论流量大小，均能达到所需压力；
2 、热效率高，单位耗电量少；
3 、适应性强，即排气范围较广，且不受压力高低影响，能适应较广阔的压力范围和制冷量要求；
4 、可维修性强；
5 、对材料要求低，多用普通钢铁材料，加工较容易，造价也较低廉；
6 、技术上较为成熟，生产使用上积累了丰富的经验； 7 、装臵系统比较简单； 缺点：1 、转速不高，机器大而重；
2 、结构复杂，易损件多，维修量大； 3 、排气不连续，造成气流脉动； 4 、运转时有较大的震动。 C、压缩机油温过高原因分析
压缩机油温过高原因有：1、冷却器效率较低；2、润滑油老化失效；3、油温传感器失效；4、运动件配合不良；5、如果采用节气调节，由于进气压力降低增加功耗，可能油温也会增高；6、环境温度过高导致润滑油温度高；7、回油路不畅，油过滤器堵塞；8、润滑油质量不好或油污秽；9、油冷却器的温控阀不动作；10、供油量不足；11、油的型号不合理， 粘度指数低，油温也会升高。
D、空压机开机后不能正常启动的原因有哪些？
有以下几方面原因：1、电机接反了；2、启动前系统压力过高；3、星-三角转换失败；4、低油压保护、低水压保护（水冷机组）；5、电源容量不够；6、减荷阀不动作；7、环境温度低于设备的设计工作温低，plc保护性停机；8、主机已烧毁。
案例：7kg压力的有油润滑螺杆式压缩机启动后在2分钟内停机，PLC显示油压过低，进入保护状态，检查结果表明，此设备没有油压传感器（图纸上就没有），百思不得其解。
后来发现：此有油润滑螺杆式压缩机不存在油压传感器，因为有油润滑螺杆式压缩机的油压来至于油气分离器于压缩腔喷油口之间的压差减去油路的压降，无论如何，油压都会有2.5kg或以上，也就是说不可能发生PLC显示油压过低。
结果是由于这个plc控制器是通用于有油润滑螺杆式压缩机和无油润滑螺杆式压缩机的，现场操作人员将压油报警/保护功能开启后，导致控制器监测不到油压传感器信号（也就是说油压为零），令设备进入低油压保护状态
结论：无油润滑螺杆式压缩机的油是有油泵提供的，油压保
护对设备极其重要。有油润滑螺杆式压缩机的油是有系统压差提供的，可以不提供油压保护（多数机型如此），通常由最小压力阀维持润滑系统的运转，这是应该由油温保护为主。摘自《中国压缩机网》
4.销售天地
成功营销从顺着拒绝者的观点开始
哪句话既能让客户说：“是”又有利于导向成交，我们就用哪句话。
学步-超步营销术。这是一个心理学与销售学嫁接的产物，是心理学技术在销售中成功使用的结晶。它的核心是，必须先向客户学步，学习客户的观点、语言、习惯、爱好等，以此创造与客户沟通的机会均等，并逐步获得客户的信任，然后再沿着共同认可的方向超步，促使客户作出购买行动。
用“学步”法让“蘑菇孩子”站起来
举一个简单的例子，大家就可以明白这一方法在心理治疗方面的神奇功效：一天，一个七、八岁的孩子因为父母吵架，撑起一把雨伞蹲在了一个墙角，很久都不起来。父母又哄又求，孩子不理不动；两天过去了，孩子体力极度衰竭。最后，他们请来美国著名的心理治疗大师狄克森先生。狄克林先生也要了一把雨伞在孩子的面前蹲了下去。他面对孩子，只是注视着孩子的双眼，向孩子投去极其关注的目光。终于，孩子从恍惚之中振了一下，象沉睡中被闪电惊醒的人。狄克森先生继续与孩子对视。
孩子突兀地问：“你是什么？” 狄克森先生也问：“你是什么？” 孩子：“我是蘑菇。” 狄克森：“我也是蘑菇。”
孩子：“蘑菇好，刮风下雨听不到。”
狄克森：“是的，蘑菇好，蘑菇听不到爸爸、妈妈的吵闹声。”对话到这里，孩子流泪了。
狄克森：“做蘑菇好是好，但是蹲了又累又饿，我要吃块巧克力。”他巧克力，送到孩子的鼻子前让他闻一闻，然后放进自己嘴里大嚼起来，香气喷薄而出。
孩子：“我也要吃巧克力。”狄克森送给孩子一块巧克力。孩子吃了一半。
狄克森：“吃了巧克力太渴，我要去喝水。”说着，他丢掉了手里的雨伞，站起来；孩子也随着站起来。这是一个从学步入手取得认同和信任，然后成功超步治疗心理障碍的经典案例。
千方百计引导客户说“是”
克服营销障碍与克服心理障碍极其相似。“你们的产品价格太贵了！”遇到这样的难题，我们该行怎么办呢？“我们的产品质量高，是名牌，所以贵。”“不，我们的产品不是最贵的。还有比我们产品更贵的……”显然都会反感，都会产生对抗。难道我们说：“是的，我们的产品的确贵。”显然也不好。我们如何正确运用学步一超步营销术来排除这一营销障碍呢？请记住，哪句话既能让客户说“是”又有得导向成交就用哪句话。
“您认为我们的产品价格比别家的高，是吗？”这句话就可以用，因为客户必定会回答“是”，而你双用“您认为”三个字，说明这是他的看法。
接下来你又可以问：“那么，让我们来比较一下三家同类产品的性能/价格比，好吗？”客户多数会答：“好吧。”由此你就可以逐步扭转他的观点，展示产品的价值和利益点，变价格销售为价值销售。
如果你更高明一点，在客户说“太贵了”时，可以合理地转
换一个概念问他：“您想获得最佳的性能/价格比，是吗？”客户一定会回答“是啊。”你就顺理成章地拿出早已准备好的资料给他看：“让我们比一比，看看谁家的性能/价格比最佳，好吗？”客户还是会回答：“好吧。”他还会对你早已进行了竞争产品的性能/价格比研究而惊讶。摘自《行销风暴》
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FMC Feb 25, 2003